Ｐ．Ｏ．Ｐ广告新潮

随着商业竞争的白热化和市场分工的细化，各种品牌店、专卖店及其连锁店等竞相出现。这些销售点实施规模经营、特色经营、品牌优质化、创建市场空白点并引导市场，成为商家制胜的有效利器。销售点或导卖点，即P.O.P，是英文Point of Purchase的简称。P.O.P也可直译为“购买时点的立即广告”。P.O.P广告首先是由美国在1930年前后使用的。当时在美国卖香烟的店铺前都放置一座印地安人雕像，作为吸引招徕顾客的标志。现代各种营销活动和各种传媒的广告，最后都归结到销售场所。因而销售点广告又被解释为“终点广告”。
　　P.O.P广告通常季节性、流行性、商业性等很强，要求有独特创意，突出自身“卖点”，并能与产品的市场定位、品格定位、价格定位等紧密配合，起到立竿见影、独树一帜的形象包装效果。根据行业特性、规模、销售群、企业主投资规模等的不同，其项目大小也不同。对销售点或“卖点”及如何营造这种“卖点”，针对何种特定销售群及消费者购买动机，选择适合的媒介以及广告效果测定，就构成了P.O.P广告目标的要素。
　　P.O.P广告与当代风行的CI设计有密切关系。P.O.P今天已成为在企业识别设计统领下的一种商业广告设计。CI设计对P.O.P广告的影响首先是在品牌开发方面。好的品牌命名具有亲和性、冲击性和市场竞争力：如可口可乐、联想、乐百氏、屈臣氏等。这些是原创性很强的第一品牌战略。像屈臣氏这样的命名，非常有地域文化特色（很上口的广东话方言），又有着国际通用性。随着商业市场和广告市场的日渐成熟，以品牌开发为中心，以营销系统整理推广为重点的整体行销系统设计（含VI设计），是当今P.O.P广告成功与否的关键。
　　P.O.P广告项目可谓丰富多彩。一般有橱窗广告、店内陈列广告、招牌广告、悬挂广告、壁面广告、光源广告、电子显示广告、电动广告、现场人员广告、印刷品广告（含报纸杂志广告、海报和传统包装等）。
　　当今各种新型材料发展很快，使得P.O.P广告设计的媒介实现效果更为出色和丰富多彩：
　　压克力，俗名为特殊处理有机玻璃，学名甲基苯酸酯。二战期间因压克力具有优异的强韧性及透光性，首先被应用于飞机的挡风玻璃、坦克司机驾驶室的视野镜上。1948年世界第一只压克力浴缸的诞生，标志着压克力的应用进入了新时期。进入20世纪60年代，压克力广泛应用于民用产品的各个领域，近几年进入中国广告市场。压克力具有优异的柔韧性及透光性。外资企业来华投资后，也大多采用吸塑工艺制成的压克力灯箱、招牌等作户外广告宣传，如：麦当劳、肯德基、沃尔玛等世界零售巨头。在国外的街道上几乎看不到喷绘、写真这些传统的广告形式。压克力材料在制作上可随意成型，并可体现空间层次凹凸的效果，且制作成本相对低廉，逐步成为国内室内外广告形式的主导。
　　PC板，聚碳酸酯系列板材的简称，是一种新型的高强度、隔热、透光建筑材料，被广泛应用于灯箱制作、车篷采光、公路护栏、防爆盾牌等，PC板分两种,其实心为耐力板（又称耐力板、透明钢板），空心为中空板（又称不碎玻璃、卡布隆）或阳光板。
　　霓虹灯广告牌，亮度不均匀且使用寿命短，而LED光源产品虽成本较高，却能有效克服霓虹灯的诸多弱点。LED超导晶片制造的立体发光字光源的主要特点有：寿命较长，体积小，适合制作各种字体，密集排列也可实现亮度均匀，而且光线非常优雅美观。
　　在P.O.P展示台方面，钢架与压克力组合展示系统、压克力陈列盒、网格式空间展架及促销台、易拉式挂画等，将玻璃纤维支架、写真喷绘或丝网印刷等工艺融为一体，物美价廉，具有以往传统媒介方式所难以企及的感染力和冲击力。
　　金属材料在户外招牌方面仍然有不可替代的作用。如廉价的水管可做各种造型，经色漆涂刷后更有一种返璞归真的格调；镀锌钢板成本相对低廉，也可模压成凹凸造型，如饰以仿木纹烤漆等，则足以乱真，又坚固耐用。
　　在户外中大型广告方面，法国拉吉菲（Rigiflex）灯箱以其独特的拉链装置可随意更换画面，不仅杜绝了二次破坏墙面，又能避免资源的一次性浪费 ；德国的欧特龙（Ultralon）宽达5米的灯箱布，堪称户外中大型广告的无接缝材料；网页设计、动画设计及数码设计的快速发展，也使P.O.P广告具有了更多传播渠道。
　　小型促销设计由于推广成本低、方式灵活机动，备受商家青睐。如购物袋、促销型贺卡或传单、吊旗等。购物袋的设计选材有纸制品、塑胶制品等。其中纸品中的特殊纸如牛皮纸、瓦楞纸、肌理纸、硫酸纸等都有非凡的效果，还可在纸袋造型结构上作特殊变化。
　　促销型贺卡有产品目录的宣传功能，在结构设计、纸材设计上如果能独树一帜，则会最大程度地吸引消费者，具有艺术收藏的价值，同时起到传销作用。其样式主要有平面印刷贺卡和立体贺卡（折纸结构为主）两种。设计图形有插图、漫画、纯平面图形、文字图形、摄影等。立体贺卡在结构上可用印刷刀模切割，经巧妙构思演绎出立体构成般的设计成品，对行销可起到很好的效果。一般以纯平面图形、文字图形等为主的设计，可体现这些小型P.O.P设计的高格调。
　　悬挂吊旗、路灯旗等现已风靡商界，或以企业形象识别图形为系列展开，或以产品促销诉求为主体呈现，或以季节性图形纵横交错，色调斑斓，风格各异，点缀着我们物质充足而精神略显匮乏的生活。
　　媒介材料的更新换代固然十分重要，但终究要服从于创意的发挥。随着从业人员素质的不断提高和数码时代的来临，各种售点广告新形式将不断涌现，创意水平将逐渐提高，并成为现代广告中的重要部分。